Umsatzplanung

Die Umsatzplanung dient der finanziellen Jahresplanung im Vertrieb. Sie verbindet Mengenplanung (aus Absatzplänen) mit Preisplanung zu einer wertmäßigen Umsatzprognose. Das Modul ist unter Vertrieb → Umsatzplanung erreichbar.

Anlegen eines Umsatzplans

Feld	Beschreibung
Bezeichnung	Name des Plans (z. B. „Umsatzplanung 2027")
Werk	Zugeordnetes Werk
Startdatum	Erster Planungsmonat
Periodenanzahl	Anzahl der Planmonate
Historischer Vergleichszeitraum	Zeitraum für Ist-Vergleichsdaten

Planungsschritte

Die Umsatzplanung durchläuft mehrere Phasen:

Phase	Beschreibung
Basisdaten	Historische Ist-Daten als Ausgangsbasis laden
Vertriebsplanung	Geplante Mengen und Umsätze pro Artikel und Kunde erfassen
Preisplanung	Preise für den Planungszeitraum festlegen
Finalisierung	Plan genehmigen und abschließen

Jede Phase wird separat abgeschlossen, bevor die nächste beginnt.

Verteilerschlüssel

Verteilerschlüssel verteilen gemeinsame Planwerte auf mehrere Profit-Center. Für jeden Verteilerschlüssel werden pro Monat und Profit-Center prozentuale Anteile definiert. So können z. B. Gesamtumsatzziele auf Regionen oder Geschäftsbereiche heruntergebrochen werden.

Zusammenhang mit Absatzplänen

Absatzpläne definieren Mengen (wie viel wird verkauft?), die Umsatzplanung ergänzt Preise (zu welchem Erlös?). Zusammen ergeben sie die Umsatzprognose für die Unternehmensplanung.